2013年5月12日早上9点左右，在湖北省武汉市纽宾凯光谷酒店会议厅，召开了“2013酒类行业（湘鄂赣皖地区）品牌经销商年会”，来自湘鄂赣皖地区的400多名品牌经销商参加了此次会议。

　　白银时代考验四种调整能力

　　5月12日上午10点40分左右，北京正一堂战略咨询公司董事长杨光走上演讲台，作为一名营销咨询专家，杨光说，万事复杂到一定程度，都会走向简单。对于白酒行业，如果能捕捉到它在变化中的规律，触及白酒消费本质，就可获得成功的制胜法宝。

　　白酒行业的大变化自2012年开始，去年白酒行业在经历限制“三公消费”、禁酒令和“塑化剂”风波的多重影响后，悄然进入调整期。

　　杨光认为，这些政策的出台，都反应出反腐倡廉的一个信号，并且未来倡导建立清廉形象，遏制腐败消费的决心会更永恒的话题。而随着民众意识的不断进步，腐败消费也将会走得越来越窄。因此，杨光判断，2013年，反腐败饮酒的消费诉求必将会进一步深化。

　　2013年，白酒行业的市场环境确实出现大量的波折，从舆论环境、社会诉求到企业内部风波，一直挑拨着大家的神经：高端白酒销售速度放缓，白酒品牌大幅度下调销售任务，名酒库存压力逐渐增加，本该是高端白酒销售旺季却旺季不旺，多家名酒轮番换帅……种种迹象表明：白酒行业黄金时代成为过去式，2013年行业整体增速变缓已成定局，保量、保价、保速是各酒企在发展中面临的主要命题。

　　不过，杨光通过观察次高端、中高端和中低端产品的发展速度得出，白酒行业正在迎来一个白银时代，“目前次高端、中高端和中低端价位段白酒在市场受到追捧。这表明，过去的近十年投入性的高速增长，正在向‘相对高速’需求型增长转型，白酒行业正在从黄金时代向白银时代转型。”

　　杨光认为，白银时代的到来，正在考验白酒厂家的四种调整能力：名酒次高端做强的能力、区域强势品牌性扩展的能力、本土化企业向县乡村市场下沉的能力、酒企在不同品牌和价格段的专营组织能力。

　　杨光相信，未来白酒行业将进行消费的重建，重新建立新的商业文明和消费文明。那时，消费者消费高端酒会成为真正的“品味高品质生活”的一部分。这才符合真正的消费者时代特征。杨光说，“在‘政务消费’时代，洋河抓住了机会，快速占据了有限的优质政务消费资源，成就了蓝色经典的快速成长。在‘商务消费’时代，如果有企业能够率先转变，掌握规律，抢占优质资源，配置企业资源和组织系统，将成为白银时代成长快的企业。”

　　政务消费时代结束后，开启大众市场，是赢得市场的关键。而三宴市场则将成为启动大众市场的关键。“现在三宴市场正逐步成为白酒消费者培育的核心渠道之一，被各大厂商所角逐。”杨光认为，宴席市场主要面对大众市场，而非政务市场，受严控“三公经费”等政策影响小，长时间的运作可以积累消费者口碑，传播品牌。企业一定要沉下去，投市场深入到县、镇、乡里面去，做好大市场，才能更好发展。